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來(lái)源：新華網(wǎng) 作者：張妍婷 傅錚錚 冠軍解密：1996年才創(chuàng)辦實(shí)業(yè)的良精集團(tuán)，敏捷成長(zhǎng)為“后起之秀”。2002年底，良精集團(tuán)的販賣(mài)額已經(jīng)接近兩個(gè)億，成為浙江省最大的閥學(xué)生產(chǎn)企業(yè)之一。2003年，良精集團(tuán)收購(gòu)了中國(guó)八大老牌水泵生產(chǎn)企業(yè)——南京藍(lán)深集團(tuán)，現(xiàn)在良精生產(chǎn)的潛水、污水泵在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的。 閥門(mén)之鄉(xiāng)的“大哥大” 當(dāng)無(wú)數(shù)塊廣告牌出如今面前目今，直覺(jué)告訴我，溫州三橋工業(yè)區(qū)到了。這些廣告牌中，閥門(mén)廣告最多，良精能在閥門(mén)之鄉(xiāng)脫穎而出，一定有它獨(dú)到的秘訣。 繞過(guò)良精的產(chǎn)品陳列室（據(jù)工作人員介紹，良精集團(tuán)是當(dāng)?shù)刈钤缭O(shè)立產(chǎn)品陳列室的公司），來(lái)到辦公樓，會(huì)客廳簡(jiǎn)單而不失大氣，一臺(tái)公司成立初同伙奉送的“三五”牌大鐘，“滴答滴答”陪公司走過(guò)了10年的風(fēng)雨歷程。 一個(gè)膚色烏黑的中年須眉，大步走進(jìn)會(huì)客廳。“前兩天去海南玩，曬黑了，我覺(jué)得如許比較健康，不過(guò)照舊沒(méi)有古天樂(lè)黑。哈哈哈哈……”爽朗地笑著的，就是董事長(zhǎng)余勝者，穿著T恤，留了個(gè)小平頭，很親切。 董事長(zhǎng)辦公室，書(shū)柜里，除了書(shū)還放了一個(gè)特別很是別致的小閥門(mén)。見(jiàn)記者有愛(ài)好，余勝者忍不住拿出來(lái)，在手上把玩著，向記者介紹起它的來(lái)歷：“這是一家外國(guó)企業(yè)到我們廠(chǎng)里來(lái)定做的，我覺(jué)得像個(gè)藝術(shù)品，就多做了一個(gè)，留下來(lái)做紀(jì)念?！?敢想敢做，三招決勝將來(lái) 神招：創(chuàng)業(yè)多次受挫，專(zhuān)注做閥門(mén) 1990年，北京要舉辦亞運(yùn)會(huì)?！皺C(jī)會(huì)來(lái)了，我想運(yùn)動(dòng)場(chǎng)那么大，要是生產(chǎn)望遠(yuǎn)鏡賣(mài)，生意一定很不錯(cuò)?！庇辛讼敕ǎ鄤僬呔透鷰讉€(gè)經(jīng)濟(jì)余裕的哥們，籌集了五六萬(wàn)塊錢(qián)，預(yù)備大干一場(chǎng)。 “我們經(jīng)常午夜才放工回家，第二天凌晨三四點(diǎn)又起床繼承去工廠(chǎng)工作。當(dāng)時(shí)溫州大橋還沒(méi)造好，必須繞遠(yuǎn)路，騎幾十公里的路才能到工廠(chǎng)。上百斤的模具，都是本身用自行車(chē)帶曩昔的。”望遠(yuǎn)鏡終于做成了。但是，亞運(yùn)會(huì)期間，因?yàn)榉N種緣故原由，余勝者他們根本進(jìn)不了北京城。再加上當(dāng)時(shí)溫州的產(chǎn)品已經(jīng)成了假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，貨脫不了手，余勝者成了溫州前輩生意人不講誠(chéng)信的捐軀品。 之后，余勝者又做過(guò)服裝，也以失敗告終。 余勝者終于曉暢，做事情只能同心專(zhuān)心一意。他決定回歸“閥門(mén)”。 1992年到1996年，余勝者行使本地國(guó)有企業(yè)的毛坯，本身做委托加工、本身跑販賣(mài)。經(jīng)過(guò)4年的積累，生意像煮開(kāi)水，慢慢“撲騰”起來(lái)，開(kāi)始有人特地上門(mén)采購(gòu)。 余勝者并沒(méi)有被勝利沖昏頭腦。“打著國(guó)有企業(yè)的品牌，沒(méi)有本身的牌子，永久只能替他們做嫁衣裳。我們沒(méi)有本身的毛坯，只做委托加工，客戶(hù)也沒(méi)有安全感?！?1997年，余勝者注冊(cè)登記了本身的品牌——良精。 甌北是閥門(mén)之鄉(xiāng)，但有本身品牌的閥門(mén)廠(chǎng)很少，大家都認(rèn)為，閥門(mén)一年做到3000萬(wàn)，已經(jīng)是極限了。余勝者偏不信：“全國(guó)有這么大的市場(chǎng)，光靠?jī)蓷l腿，能跑出多少營(yíng)業(yè)？我們要?jiǎng)?chuàng)造本身的品牌，才能把企業(yè)做大。”于是，良精建立了第一家本身的販賣(mài)公司，目的只有一個(gè)：打造本身的品牌。 但品牌之路布滿(mǎn)荊棘?！皽刂莓a(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)立品牌，比別人更難。當(dāng)初我們?cè)谕馊嗣媲斑B溫州話(huà)都不敢講，都講通俗話(huà)?！币环矫?，產(chǎn)品得不到大家的信賴(lài)，另一方面，由于要打造本身的品牌，和曩昔的客戶(hù)成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們當(dāng)然不樂(lè)意再拿產(chǎn)品給良精加工，營(yíng)業(yè)青黃不接。余勝者說(shuō)，那個(gè)時(shí)候的日子最難熬。 親朋摯友都勸余勝者：做委托加工省心又省力，不是挺好的？“只要我們把產(chǎn)品做好，我就不信品牌做不起來(lái)?！庇鄤僬卟恢滥膩?lái)的“驢”脾氣，偏不聽(tīng)勸。 大慶是最大的石化基地，假如能讓他們用本身的產(chǎn)品，無(wú)疑是給良精做了一個(gè)活廣告。余勝者決心打開(kāi)中石化、中石油的大門(mén)。可是，營(yíng)業(yè)人員跑了大半年，磨破了嘴皮，大慶照舊一句話(huà)：“不要！”“那我們不要錢(qián)，免費(fèi)給你們?cè)囉?。這總行了吧……”營(yíng)業(yè)員急了。試用后，大慶終于認(rèn)可了良精的產(chǎn)品，第一年就下了30萬(wàn)訂單。從此，良精的品牌路猶如買(mǎi)到了一張通暢證，通順無(wú)阻。 險(xiǎn)招：率先輩駐開(kāi)發(fā)區(qū)，第一個(gè)吃螃蟹 1998年，東甌大橋還沒(méi)開(kāi)通，甌北的地皮沒(méi)人要。當(dāng)局規(guī)劃在那里開(kāi)發(fā)最大的工業(yè)園區(qū)，由于政策未定，沒(méi)有企業(yè)敢輕舉妄動(dòng)。余勝者在這個(gè)時(shí)候又出了讓家里人都驚奇的“險(xiǎn)招”，要拿30畝地在那里建新廠(chǎng)房?！皬?畝到30畝，有人說(shuō)那么多地方放得滿(mǎn)么？的確，那個(gè)時(shí)候看人家10畝地的廠(chǎng)房，已經(jīng)覺(jué)得是龐然大物了，本身內(nèi)心也很虛：投資那么大，風(fēng)險(xiǎn)很大。最后，我照舊借來(lái)錢(qián)，成了第一個(gè)入戶(hù)工業(yè)區(qū)的企業(yè)?！庇鄤僬呷缃襁€在為當(dāng)時(shí)的決策偷著樂(lè)——后來(lái)地皮漲價(jià)，還很搶手，想多要都很困難。 新廠(chǎng)房一建好，余勝者就不用像曩昔那樣，一旦有客戶(hù)要來(lái)參觀廠(chǎng)房，就到處借人家的“雞”下蛋。占地30畝的廠(chǎng)房，在當(dāng)?shù)胤滞怙@眼，加上產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，為他招徠了不少客戶(hù)。2001年，余勝者再次搭準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，成功完成技改，從此開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期，到2002年已經(jīng)成為浙江省最大的閥學(xué)生產(chǎn)基地之一。 奇招：南京收購(gòu)老牌國(guó)企 在良精的發(fā)展歷程中，收購(gòu)藍(lán)深是不得不提的一筆。 藍(lán)深是國(guó)內(nèi)八大老牌水泵生產(chǎn)企業(yè)之一，“藍(lán)深泵”早就是江蘇省名牌產(chǎn)品，著名度高，市場(chǎng)占據(jù)率大。泵、閥又有互補(bǔ)性，當(dāng)傳來(lái)“藍(lán)深”要改制的新聞時(shí)，余勝者立馬就動(dòng)心了?！霸S多實(shí)力豐富的企業(yè)都虎視眈眈想競(jìng)爭(zhēng)，但都舉棋不定，盼望再壓低點(diǎn)價(jià)格?！北F神速，余勝者帶著公司的財(cái)務(wù)人員來(lái)到南京，又出了個(gè)“奇招”：不僅不壓價(jià)，還在對(duì)方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加了價(jià)，不到一個(gè)星期就收購(gòu)?fù)戤叄?000多萬(wàn)元一次性付清。其他競(jìng)爭(zhēng)者只好敗興而回。 收購(gòu)國(guó)有企業(yè)，良精并不是第一家，但不少都以失敗告終。良精的“大手筆”是陷阱照舊餡餅？當(dāng)時(shí)引起了不小的爭(zhēng)議。 并購(gòu)第一年，藍(lán)深就扭虧為盈，敏捷成長(zhǎng)為泵業(yè)的“大哥大”，讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。 現(xiàn)在，余勝者昔時(shí)“冒險(xiǎn)”吃下的30畝地皮早已不夠發(fā)展，占地70畝的新廠(chǎng)房正在建設(shè)中，南京藍(lán)深也快搬進(jìn)130畝的新廠(chǎng)房，市中間的老廠(chǎng)房將被用來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，良精正在繼承加速…… 成功靠鉆研，更靠埋頭 問(wèn)：你成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？ 答：要想做大企業(yè)，肯定要埋頭。像“小貓釣魚(yú)”那樣三心二意，最后什么都得不到。認(rèn)準(zhǔn)一種產(chǎn)品，鉆進(jìn)去，下功夫去做，講誠(chéng)信，服務(wù)到位，慢慢總能做好。同時(shí)也要搭定時(shí)代的脈搏，每一步都踏得比別人早一點(diǎn)。另外，做事情不能怕苦怕難，堅(jiān)持就能挺曩昔。 問(wèn)：怎么會(huì)想到收購(gòu)藍(lán)深？ 答：其實(shí)之前我們已經(jīng)有往泵業(yè)發(fā)展的打算，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)水泵的市場(chǎng)空間很大，發(fā)展前景也不錯(cuò)。而且閥門(mén)和水泵屬于一個(gè)系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)模式也很相似，許多市場(chǎng)資源可以整合。但是沒(méi)有設(shè)備，也沒(méi)有人才，假如本身從零開(kāi)始做，前期投入很大，打開(kāi)市場(chǎng)也要有個(gè)過(guò)程。并購(gòu)卻是低成本擴(kuò)張。藍(lán)深泵做得很專(zhuān)業(yè)，許多技術(shù)都是從德國(guó)引進(jìn)的，如許的機(jī)會(huì)，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)。 問(wèn)：藍(lán)深改制最大的困難是什么？ 答：重要是企業(yè)員工安置。并購(gòu)后，對(duì)待員工，關(guān)鍵是將心比心。當(dāng)時(shí)只有總經(jīng)理是這邊派曩昔的，其他都是原來(lái)藍(lán)深的人。收購(gòu)后第一年，藍(lán)深就扭虧為盈。如今我可以不太過(guò)問(wèn)那邊，一兩個(gè)月不曩昔都沒(méi)題目。都說(shuō)收購(gòu)國(guó)有企業(yè)的，70%不會(huì)成功，我們是相稱(chēng)成功的。

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